BAKÓ Rozália Klára
Konfliktus, tárgyalás és döntéshozatal

 
 
   
  978-606-37-1930-1
  2023
 
  REZUMAT
Format: add to cart
   
REZUMAT:

A tárgyalástechnika szakértői megegyeznek abban, hogy jól tárgyalni igen nehéz.

Konfliktushelyzetben az embereken eluralkodnak a negatív érzések, és úgy gondolják, hogy csak két út áll előttük: az engedékeny vagy a domináns fellépés lehetősége.

A harvardi modell szakértői egy harmadik, áthidaló megol-dást ajánlanak: az elvkövető tárgyalást, amely mentes min-den trükktől, és megmutatja, hogyan érhetjük el tisztességes eszközökkel azt, ami megillet bennünket.